O que é Income Share Agreement (ISA) e quais são as vantagens?

Entenda como o Income Share Agreement (ISA) vem mudando a maneira com a qual lidamos com financiamento educacional no Brasil e no mundo.

Cuidar das finanças não é tarefa fácil. É claro que existem algumas regrinhas básicas para sempre prestarmos atenção, como não gastar mais do que recebemos, mas eventualmente surgem situações que não são tão simples assim.

Pode ser que você esteja em um momento de mudança de vida, e um dos seus objetivos seja melhorar a sua própria educação e qualificação para aumentar a sua empregabilidade. Bom, ótimo plano. Até aí nenhum problema.

Mas de onde é que vai sair o dinheiro necessário para um curso profissionalizante que realmente consiga alavancar sua carreira? Investir em educação não é barato, e pode ser que buscar um financiamento seja uma boa opção para conseguir começar a estudar o quanto antes e só se preocupar com o pagamento depois.

Mas melhor que um financiamento comum, o ideal seria que você pudesse pagar o financiamento só quando seu curso já estivesse concluído, você já tivesse conseguido firmar seu espaço no mercado e já estivesse também ganhando dinheiro, certo?

Então pronto. É basicamente isso que um Income Share Agreement (ou ISA, como chamamos aqui na Provi) faz por você.

O que é o Income Share Agreement (ISA)?

Income Share Agreement é uma estrutura de financiamento de sucesso compartilhado, em que a instituição de ensino promove a educação aos estudantes e estes pagam de volta com uma porcentagem fixa da renda conquistada após os estudos.

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O modelo ISA

Com o modelo ISA, tanto os estudantes quanto as instituições de ensino saem ganhando. Por ser um modelo de sucesso compartilhado, de um lado as instituições se comprometem a oferecer ensino de alta qualidade e preparar estudantes para o mercado de trabalho, enquanto do outro os estudantes conseguem empregos qualificados e a renda necessária para pagar pela educação recebida.

Por conta desse funcionamento diferenciado, o Income Share Agreement é uma ótima ferramenta de acesso à educação.

Quando surgiu o Income Share Agreement (ISA)?

Essa estrutura de financiamento não é nada nova.

Sua primeira aparição foi registrada nos anos 1950, quando o famoso economista chamado Milton Friedman propôs um programa utilizando esse modelo, com a Universidade de Yale (EUA) tentando colocar em prática uma versão da ideia nos anos 1970, mas sofrendo com problemas de organização que acabaram levando à falha do projeto.

Hoje em dia, com maior entendimento e preparação por parte das instituições de ensino e dos profissionais envolvidos em sua execução, o conceito do ISA vem voltando com cada vez mais força para o mercado.

Alguns exemplos mais atuais são a Universidade de Purdue, também nos EUA, que oferece um número limitado de vagas no seu programa de ISA, e a Universidade de Utah (EUA de novo) que também está seguindo o mesmo caminho.

Além de universidades, temos muitos casos de bootcamps de tecnologia que já usam esse formato com sucesso fora do Brasil, como a Lambda School.

Como funciona o Income Share Agreement (ISA)?

O funcionamento do Income Share Agreement oferecido pela Provi é bem simples, formado por quatro principais componentes: o percentual de Income Share (renda compartilhada), o piso salarial, o limite de pagamento e o tempo de repagamento.

Percentual de Income Share

O percentual de Income Share é uma porcentagem fixa da renda do estudante que será pago para a instituição de ensino.

Essa porcentagem só passa a valer quando o estudante obtém uma renda mínima, ou piso salarial.

Piso salarial

O piso salarial é uma quantia combinada entre estudante e instituição de ensino para que o acordo de ISA comece a valer.

Todos os meses, o estudante de ISA deve declarar quanto ele ou ela está ganhando, e assim o processo de pagamento pode acontecer normalmente até que o limite de pagamento seja alcançado.

Limite de pagamento

O limite de pagamento é o máximo que o estudante precisará pagar à instituição de ensino pela educação recebida.

Esse valor é basicamente o custo do curso realizado pelo estudante, e esse pagamento deve ser feito apenas durante o tempo de repagamento combinado entre as partes.

Tempo de repagamento

Tempo de repagamento, o último componente do Income Share Agreement, é o tempo de duração do contrato de ISA.

Esse tempo também é definido no início do contrato entre estudante e instituição de ensino, e ele determina o limite de até quando o estudante deverá continuar com os pagamentos realizados.

Caso o tempo de repagamento acabe e a instituição de ensino ainda não tenha recebido todo o limite de pagamento combinado, o valor restante é desconsiderado e os pagamentos param mesmo assim.

Quais os impactos do ISA?

Uma grande mudança que o Income Share Agreement promove no ambiente educacional é a nova forma que as instituições de ensino olham seus ex-alunos.

Com o ISA, os estudantes não estão mais devendo parcelas de um financiamento com juros, mas sim uma parte da sua receita futura. Isso faz com que as instituições se preocupem muito mais em garantir que seus estudantes sejam bem capacitados e rapidamente empregados no mercado.

Além disso, o ISA abre espaço para que surjam novas iniciativas focadas em aceleração de carreira. Para os próximos anos, é possível imaginar que sejam criadas empresas dedicadas a desenvolver as habilidades necessárias para quem quer alcançar altos níveis de carreira profissional.

Não apenas universidades e escolas profissionalizantes podem se interessar por esse recurso, mas também agências especializadas em mapear oportunidades de carreira, auxiliar nos processos seletivos e até identificar pontos de melhoria que garantam maior sucesso no futuro.

Quais as vantagens do ISA?

O Income Share Agreement é um formato de financiamento muito adequado para investimentos em educação, já que permite aos estudantes se preparar para fazer o pagamento dos estudos só quando o conhecimento adquirido já estiver dando algum retorno financeiro real, ou seja, quando a pessoa já conseguiu um emprego com uma renda garantida.

Outra vantagem que deve ficar clara é: se o curso realizado não mudar a vida da pessoa e ajudá-la a ganhar mais dinheiro como definido no piso salarial, o estudante nunca vai precisar pagar pelo financiamento.

Como usar o Income Share Agreement (ISA)?

Tudo bem que demos vários exemplos do ISA nos Estados Unidos, mas não se preocupe porque esse modelo já está presente aqui no Brasil também.

Além de contar com o modelo tradicional de financiamento educacional para nossos parceiros, a Provi também oferece o ISA. Desde 2019, implementamos o ISA junto a mais de 30 instituições de ensino, com mais de 6.500 estudantes beneficiados por esse modelo.

Atualmente, instituições de ensino como Digital House, Instituto Infnet, Kenzie Academy, Growdev, Labenu, Cubos Academy, Le Wagon, Resilia, Galena, Tera, Responde Aí, Harve, IronHack, Driven, Awari, Preditiva Analytics, Python Pro, Gama Academy, Quode Project, Mach 1, GO-IT, Blue EdTech, Let’s Code, EFAMAP  e Instituto Primeira Geração já oferecem cursos no modelo ISA em parceria com a Provi.

Confira o depoimento do Rafael Andrade, um aluno do ISA:

“Após finalizar a minha graduação, acabei me encontrando em uma rua sem saída.

Tinha encontrado a área pela qual acabei me apaixonando e sabia o que gostaria de fazer com meu futuro. Entretanto, sabia que para conseguir alcançar tal objetivo seria necessário me aprofundar mais no assunto, com a realização de um curso especializado.

Acabei encontrando um curso fantástico, de Data Science, que fez meus olhos brilharem, mas que era muito caro.

Fiquei decepcionado. Mas foi nesse momento que fui surpreendido com uma opção que até então não tinha nenhum conhecimento sobre, o ISA (Income Share Agreement).

Eu não sabia como funcionava, apenas que tinha a opção de pagar o curso após finalizado e só se tivesse uma renda maior que o mínimo estabelecido.

Eu até pensei que era muito bom para ser verdade.

E o mais incrível é que era mesmo.

O ISA permite que muitos estudantes no Brasil, que não possuem condições financeiras, tenham a oportunidade de se aprimorar tecnicamente.

Para muitos que, como eu, tem o desejo de realizar um curso para entrar no mercado de trabalho fazendo algo que sempre sonhou, o ISA trouxe essa oportunidade”.

A Deborah Salles, que era UI Designer, também foi aluna do ISA e contou como foi sua experiência com o formato. Formada em Design, estava buscando uma nova carreira até que conheceu o modelo através de um dos parceiros da Provi, e então optou por fazer o curso de UX Design.

Ela diz que, a princípio, o que achou mais interessante foi a possibilidade de conquistar uma nova formação através de uma forma de pagamento que se encaixasse na renda – ponto que as demais opções não possibilitam;  e isso tudo aliado com a proposta de empregabilidade, que é a força-motriz do ISA.

“Eu gostei muito do meu curso, e estou usando tudo que aprendi. É uma sensação que eu não tive quando saí da faculdade, o conteúdo é totalmente colado com o meu dia-a-dia de trabalho como designer, é realmente pró mercado e faz muito sentido nesse modelo.”

A Deborah participou do ProviHack Woman, que aconteceu em fevereiro de 2021, e considera que esse foi um dos momentos mais importantes nesse processo, uma das diversas ações de empregabilidade que nós aqui da Provi levamos para os estudantes.

O objetivo do hackathon era impulsionar a carreira das mulheres participantes no mercado de tecnologia, e contou com mentorias, desafios, feira de contratações e muito mais.

“O grande fruto do ISA é eu estar aqui! E o hackathon foi muito bom para que eu tivesse contato com mais pessoas que estavam nesse mesmo movimento de migração de carreira, além de ser só meninas participando, e todo mundo bem júnior, se dando uma força… também pude treinar para entrevistas. Nesse mesmo momento que aconteceu eu me formei no curso, daí apareceu a oportunidade na Provi e deu tudo muito certo, e muito rápido!”

Um ponto importante a ser reforçado é que ser um estudante de Income Share Agreement requer muito comprometimento, ainda mais no atual cenário que vivemos.

“O estudante tem que ter muito foco… a partir do momento que eu decidi que iria estudar UX, acabou! Sua vida vai ser focada nisso, e você tem que entender que agora está no mindset de estudo. Não adianta contar só com o curso e pensar que a escola vai te dar tudo e ‘eu só vou passivamente assistir’, ainda mais no ambiente online, então tem que se engajar muito com o conteúdo para dar certo.

A postura de ‘estudante’ mesmo ajuda no processo, você vai ter que fazer sua parte para o curso funcionar, e ter um papel ativo no seu processo. É muito importante entender que esse movimento vai mudar sua vida e irá ocupar sua cabeça e tempo inteiros; além de aproveitar bem todos os recursos disponíveis.”

Deborah Salles, Designer e ex-aluna do ISA.

Portanto, estudantes que fazem cursos financiados pelo ISA devem ter em mente que será necessária muita entrega, esforço e planejamento para fazer o desafio valer a pena, e assim colher os frutos desse investimento.

O ISA é ideal para mim?

Se você faz parte de uma escola pensando em oferecer o modelo do Income Share Agreement aos seus estudantes, acho que deu para perceber quanto impacto positivo você vai gerar não só para o seu negócio como também para a nossa sociedade.

Além de incentivar o crescimento de estudantes com alto potencial de desenvolvimento, o ISA também ajuda a sua instituição a conquistar ainda mais estudantes e aumentar as suas matrículas.

A Provi foi pioneira com o modelo de ISA aqui no Brasil, e estamos cheios de cases de sucesso comprovam como essa alternativa pode beneficiar tanto instituições de ensino quanto estudantes.

Para entender como podemos implementar o Income Share Agreement na sua organização, clique aqui e entre em contato com a equipe de especialistas da Provi.

Como acelerar o seu negócio com o ISA?

A Provi está muito dedicada a entender como selecionar as pessoas mais qualificadas para o ISA, estabelecer os termos dos contratos negociados e acompanhar a evolução dos estudantes e escolas para dar todo o suporte necessário.

Fomos os primeiros a oferecer o modelo ISA no país, entregamos um fluxo completo da implementação até a cobrança, desenhamos uma parceria comercial de acordo com as suas necessidades e temos um time focado no desenvolvimento de carreiras com acompanhamento individualizado – tudo isso para garantir o sucesso do modelo com nossos parceiros.

Uma coisa é certa: o ISA está só começando a mostrar seu potencial.

Esse modelo ainda tem uma longa história pela frente, capaz de transformar a forma com que vemos e tratamos educação atualmente, e você também pode ter certeza de que a Provi vai acompanhar a sua escola ao longo de toda essa jornada.

Veja mais sobre o autor

Matheus Torrano

Apaixonado por criatividade e inovação, busco maneiras de tornar as vidas das pessoas mais felizes com o meu trabalho.